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行業資訊
一個壁掛爐人的千年哀嘆
發布時間:2009-6-8 字號:   點擊數:
(中國供熱制冷網)看上去熱火朝天的壁掛爐行業,遠沒有你想象中的那般繁華似錦,個中艱辛唯自知!
(我國壁掛爐行業的春天還要等多久?)
      這是五月某個周五的下午,老孫顧不得周日休息,準備好行囊,從廣東前往山東。一路上,他的手機響過不停,公司的事兒需要他做決斷,代理商需要他給更多的優惠。作為某壁掛爐生產企業的老總,40出頭的老孫這幾年已經習慣了在車上通過無線通訊辦公,更習慣了“無心看風景”。老孫說,“你們別以為壁掛爐行業有多么美好,辛酸的過程你們怕是沒見著呢。”
 
把利潤留給代理商
      就當各種展會充斥著各類型壁掛爐生產廠家時,你可能不會想到,在壁掛爐行業的產業鏈的最上端,不是整機生產商,也不是終端零售商,而是中間的代理商。“目前我們給代理商的利潤空間在30%-40%,其它廠家有的甚至還要更高。”老孫說。這也難怪,與傳統幾千元的電加熱熱水器相比,即便最便宜的國產燃氣壁掛爐售價也在三四千以上,國產一線品牌以及國外品牌售價更是在一萬左右。代理商的巨額利潤空間,沒有被廣大廠家消化,而是被轉嫁到零售終端,這對壁掛爐行業來說,究竟是利還是害?
      其實,老孫說的30-40%,還只是壁掛爐廠家給代理商的利潤空間,如果算上壁掛爐廠家自己的利潤空間,恐怕每臺壁掛爐的利潤要超過50%。這樣的利潤率,也只有在發展初期的行業才能出現,這個階段行業的明顯特征是廠家少,市場競爭相對寬松,市場處于供小于需的狀態,但隨著行業發展,競爭加劇,市場供大于需,價格則會大大跌落,廠家的利潤率自然也會大幅縮水,從而淘汰大批企業出局。家電行業經過幾十年發展、成熟,目前行業整體利潤率在10%以下就是明證。
      那么,已經起步多年的我國壁掛爐行業,目前維持如此高的行業利潤率究竟是益是害呢?其實,壁掛爐行業的人都很羨慕歐洲以及韓國壁掛爐的生產企業,這些地區,人口不多,但壁掛爐銷量卻非常大。之所以能取得這樣的成績,除了這些地區氣源充足,有分戶采暖的傳統外,就是這些地區都屬于發達地區,百姓收入水平高。而中國呢?雖然經過近30年改革開放,經濟取得長足發展,但要想普及數千元、甚至上萬元的壁掛爐產品,這對大部分城里人,尤其是農村人而言,都是值得掂量的事情。
      因此,高折扣、高利潤,顯然不利于我國壁掛爐行業的快速發展。
 
把開支留給自己
      當然,把壁掛爐的價格定的很高,也并非廠家一廂情愿。按照老孫的說法,壁掛爐生產企業是有苦說不出,“廠家開支非常大,代理商什么都要給廠家要,每年要兩套衣服、禮品、帳篷,這些開支不可細算。”這些還不算,“現在很多代理商不愿意預付款,采取物流代收的模式,周轉時間很長。這需要廠家準備很多流動資金,僅僅給銀行的利息就不少。”老孫不斷哀嘆,更有甚者,“有一些工程項目根本要不會尾款,名義上銷售的很多,實際利潤少的可憐。”“而代理商實力也會成為廠家的負擔。有的代理商規模不大,實力不強,會給你增加很多亂子,最后還得廠家給他買單。”
除此以外,有些地方主管部門也想趁行業發展機會撈一把,“國家級的檢測報告他們都不認,非要你交錢做所謂的‘氣源適配性檢驗’。”
      這樣的開支負擔,讓不少壁掛爐企業往往不敢過多在研發上下投入,并且某個階段只能主推一兩款產品,不然資金壓力會很大。而科研的缺失,正是我國壁掛爐行業發展這么多年以來最大的痛處。
 
不妨笑擁堅強的心
      據老孫透露,有的壁掛爐企業的銷售員出差,每天才補助40元,住宿、交通、吃飯、通訊根本就不夠,如果每次不能帶回單子,個人只有掏錢墊上。
      這就是我國壁掛爐行業的真實寫照。但也沒有必要因此悲觀。隨著中國分戶燃氣供暖分會的成立,國家相關部門對分戶采暖的重視,隨著社會對壁掛爐采暖經濟性的感知,相信行業會不斷成熟、不斷在解決問題的過程中得到升華。而我們廣大壁掛爐行業企業人士要做的,就是以微笑的姿態,擁有一顆堅強的心。請相信,春天花終究會開!
 
 
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