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獨家專訪
慶東納碧安:技術在說話
發布時間:2017-6-12 字號: 點擊數:

 市場向來不同情弱者,金容范明白,贏得客戶的認可,只有靠過硬的技術和產品說話。 

技術在說話 
——訪慶東納碧安(中國)董事長金容范  

    (本刊記者 何曼)正如發動機之于機動車輛,對于技術集成難度較高的傳統制造企業來說,技術研發是企業發展的引擎。而有著“綠色科技”情結的慶東納碧安,再次高舉“技術納碧安”旗幟,利用自身的技術和服務體系,以及難以比擬的成本優勢和技術優勢,全面布局中國市場。 
 
    技術破局 

    在全球節能減排的大潮下,運用領先技術來平衡發展和環境問題,已經成為全球共識。壁掛爐冷凝技術,以更高能效、更低排放的卓越表現為消費者帶來低碳生活全新選擇。2016年冷凝壁掛爐總銷量為14.3萬臺,相比2015年(8.5萬臺)增幅68%,占2016全年總銷量的6.8%,在消費升級不斷加碼的中國市場,選擇更領先科技的產品已經成為趨勢。 

    “近幾年,我們的總體銷售在迅速增長,即使在市場總體下滑的2015年,也逆勢增長35.7%。如今,在北京等華東地區冷凝壁掛爐的銷量增速也在30%以上。”慶東納碧安(中國)董事長金容范如是告訴筆者。 

    為什么能獲得如此大的增長?金容范給出了答案。 

    “技術是慶東納碧安的核心競爭力,也是我們發展的強大后盾。”這個戴著圓眼鏡、面帶自豪笑意的企業領導,這樣說道。“‘技術納碧安’的涵義,是為了更好的讓消費者了解慶東納碧安的技術實力,無論是冷凝技術還是配備的控制技術,都是技術的核心。” 

    談及技術,金容范顯然很興奮。他認為,市場向來不同情弱者,贏得客戶的認可,只有靠過硬的技術和產品說話。因此,“技術納碧安”一直貫穿2016年的市場主基調,而今年依然如是。金容范強調說,“慶東納碧安一直比較重視產品技術,以高端冷凝技術作為品牌的強大拉力,帶動其全系列產品的銷售。同時,在技術的強大后盾下,注重用戶關懷,提升消費體驗。”而令金容范更為自豪地是,慶東納碧安韓國原裝進口產品95%以上的配件均由慶東納碧安集團自主研發生產,全產業鏈的產品巧妙地體現了慶東納碧安四個關聯子公司之間密切的聯系。 

    對于慶東納碧安的技術根基,可能要追溯到1988年。這一年,亞洲第一臺冷凝鍋爐誕生于韓國慶東。2002年在中國北京安裝了第一臺冷凝壁掛爐,慶東納碧安是行業內第一個在中國銷售冷凝壁掛爐產品的企業。據了解,在前不久10年以上的冷凝用戶采訪中,用戶對慶東納碧安壁掛爐的產品質量、技術實力、售后保障、節能環保、外觀性能等各方面都給予了高度認可。 

    而這,才是真正的技術在說話啊。 
   
    “親民”產品NCB 500 

    “執著技術,創新無限”。慶東納碧安一直在創新的路上持續發力。為響應國家節能減排,低碳環保的號召,慶東納碧安領先時代號令,以用戶為中心,研發出能效值高達107%的新一代冷凝壁掛爐——NCB 500。  


    據慶東納碧安產品經理金政玖介紹,NCB 500采暖熱水兩用壁掛爐采用冷凝式主潛熱一體型不銹鋼熱交換器,具有耐腐蝕、傳熱性能好、超長使用壽命的特點。不銹鋼材質,不僅使用壽命是銅制熱交換器的5.8倍,還能夠避免水質受到二次污染。得益于優秀的熱傳導性能,NCB 500達到了107%超高熱效率,比普通壁掛爐熱效率更高,比普通燃氣壁掛爐節省近20%的燃氣費用。NCB 500的APS風壓傳感系統獲得了國家專利,最高可抵抗12級強風。環保型全預混燃燒器,充分燃燒燃氣,超低氮氧化物排放,在節省費用的同時,還為環保貢獻了一份力量。燃燒器具有火焰3段調節能力,不僅節能,而且可以保持水溫恒定。快速提高熱水溫度,告別沐浴水溫忽冷忽熱。觸控面板設計,操作簡單方便。超低震動、超低噪音。 

   在采訪過程中,金容范一直強調NCB 500系列產品是更為本土化的一款產品。因為這款產品既滿足當前中國的大環境,更為消費者考慮周到——“價格親民”。這就克服了以往談冷凝必提的“三高”之一“高價格”。 
    立志做中國企業 

    本土化是相對全球化而來的另一趨勢和潮流。慶東納碧安也不例外。近兩年,慶東納碧安一直在腳踏實地做市場拓展的工作,尤其是渠道方面的建設,為慶東納碧安在中國的騰飛做充分準備。 

   目前,慶東納碧安在全國已經有超過100家的體驗專賣店。除在VI等形象上做統一以外,還為經銷商提供一系列的開店支持、裝修費用等多方面的支持。同時,慶東納碧安正在與國美、蘇寧等家電賣場接觸,提高與用戶的見面率。 


    談及市場,金容范樂觀視之。他坦陳,慶東納碧安在鞏固北方市場的同時,也關注北方“煤改氣”“煤改電”項目,并加大南方市場的投入。此外,慶東納碧安將以新產品NBC 500系列,量產、低成本、質量穩定、配合政府項目的優勢,開拓更為寬廣的市場,來提高自身企業在壁掛爐市場的機會份額。慶東納碧安正從高端用戶向大眾消費轉變;從品牌知名度向品牌號召力轉變;從集成系統向舒適家居方面轉變,以技術為強大的后盾,給用戶帶來舒適的體驗。 

    更為重要的是,慶東納碧安在北京新工廠的建立。新工廠的建成投產,將為慶東納碧安構建嶄新的本土化體制,推行更加適合中國市場的本土化戰略。正如金容范透露的,由中國人進行管理,新工廠生產的產品成本降低、以合理價格推廣、推翻冷凝壁掛爐“三高”觀念、將冷凝產品及技術進行大普及等。 

    以上,足以見慶東納碧安立志做中國企業的信心。(本文發表于《供熱制冷》雜志6月刊分戶供暖專欄)


來源:供熱制冷 hm

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