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后“煤改電”時代的模塊機品牌新格局
發布時間:2019/6/13 字號: 點擊數:

    (供熱制冷 訊)從1985年至今,34年歲月雕刻在模塊機這一占據著冷水機組重要份額的產品身上,賦予了多樣的色彩:從最初化繁為簡的誕生思路,到如今多樣應用于各類空間,從最初捷豐品牌的創始,到如今品牌的繁雜眾多,從最初的制冷升級到如今在供熱領域的再迎春天——伴隨著更多政策的導向和市場需求的不斷變革,特別是“商用煤改電”市場為曾經波瀾不驚的模塊機市場注入更多活力,已然形成百家爭鳴態勢的模塊機市場,又在孕育著新一輪的裂變和發展。 

    得益于模塊機的產品特性以及市場定位,這一曾被稱作“中低端”的市場卻在近年來迎來了熱捧,特別是隨著中小項目市場近年來成為項目市場為數不多的救命稻草,以及北方商用“煤改電”的政策導向,越來越多的品牌針對這一準入門檻相對較低的模塊機市場,已經從此前的觀望,到試探,再到當下的強勢入局。

    不同于家用多聯機產品面向的是終端消費者市場,品牌影響力對于產品的銷售還是起到了一定程度的決定性因素,模塊機產品由于低制造和技術門檻以及嚴重的同質化,同時市場對價格的敏感程度遠超過品牌認知,導致想要從中分一杯羹的品牌紛至沓來。中小項目在近年來的強勢崛起,以及一些中西部地區在二三線城市上的建設帶來的設備需求,也給模塊機產品的成長孕育了沃土。


    可以發現,一些傳統聚焦于水冷螺桿和末端產品的北方中小型冷水機制造企業開始頻頻發力模塊機市場,借助價格優勢實現跑馬圈地,特別是在中小項目上,從前期投資成本角度,這些企業的競爭優勢更加明顯。而不少中小型冷水機制造企業也借助這一機遇,向規模化的暖通空調制造企業又實現了邁進。


    另一方面,北方“煤改電”市場催生下的商用采暖市場近年來也如火如荼,對于此前深耕于戶式采暖市場的南方空氣源熱泵企業來說,這也無疑是一次入局“冷”市場的較佳跳板。實際上,對于空氣源熱泵企業來說,戶式“煤改電”市場積累下的口碑,以及對于低溫強勁制熱性能的持續探索和技術沉淀,讓南方空氣源熱泵企業在商用采暖的競爭中更具優勢。同時,伴隨著“制冷”功能的完善,南方空氣源熱泵企業也成為了目前模塊機市場競爭中不可小視的一股勢力。


    值得一提的是,由于布局這一市場時間較晚,其渠道資源也并不豐富,所以在競爭市場的過程中,這些企業的操作模式顯得更加靈活。以北方商用“煤改電”市場為例,越來越多的項目所帶來的資金壓力讓普通的渠道難以負重,為了更好的拿下項目,不少廠家會結合渠道需求,直接墊資以爭取中標,甚至還會有企業在獲取項目信息后,采用直營的方式來直接參與到項目的招標中。

 
    雖然新勢力的成長對于模塊機市場的分割還在持續,對于一些傳統布局模塊機市場的制造企業來說,既是機遇,也是挑戰。實際上,傳統規模化的模塊機制造企業在產品的可靠性,特別是在模塊機產品本身在工藝、生產、制造、研發等方面所具備的優勢依然明顯,在這場新老對抗的過程中,伴隨著銷量的提升,在成本的控制、產品的穩定性以及合理的利潤空間的保障方面,傳統的模塊機制造企業顯得更具優勢。


    當然,諸如變頻化的延伸、新冷媒的應用、大低溫的適應等等,在這些未來可期的模塊機升級方向上,都成為了目前布局模塊機市場的企業關注的方向,可以預見的是,愈加激烈的模塊機市場競爭環境,考驗制造企業的不僅僅是價格上的優勢,如何把性能挖掘到更好,如何把成本降到低將成為企業們共同沖擊的新目標。入局玩家的增多讓模塊機市場步入了全新的洗牌階段,大浪淘沙,每個企業有擴大優先的機會,也有后期直追彎道超車的機會,也不乏會有就此告別這一市場的遺憾存在。

來源:暖通家  mfj

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