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行業資訊
德圖:愛專才會贏
發布時間:2009-4-10 字號:   點擊數:

 2009中國制冷展現場直播系列報道之一

        主辦:《中國建設信息供熱制冷》雜志、中國供熱制冷網

        總策劃: 程鈺雄

        執行策劃:何遠嘉 卓建本  曾靈寶  許宗祥

        速記:張娟     美編:劉鑄輝

        嘉賓名單: 丹佛斯制冷與空調部全球總裁—— 司徒遜先生
                          丹佛斯中國區總裁鮑爾森先生
                          特邁斯(浙江)冷熱工程有限公司總經理 阿水氏.維士納弗
                          志高商用空調事業部國內營銷公司營銷管理部部長 郭凱
                          格蘭仕中央空調總經理 潘亞平
                          歐文托普大區經理.中國南區技術部經理 李繼來
                          珠海格力電器股份有限公司商用空調技術部部長助理 李紹斌
                          歐威爾空調(中國)有限公司中國區營銷總監 劉彩祥
                          華德工業有限公司總裁 李志明
                          德國儀器國際貿易有限公司在線產品經理 吳保東
                          西亞特華亞冷暖工業(杭州)有限公司亞太區總裁 麥志彬
                          恒星集團董事長 袁博洪
                          北京亞都新風節能技術有限公司副總經理 王效久

德圖儀器國際貿易有限公司在線產品經理  吳保東接受本刊記者采訪現場

德圖儀器國際貿易有限公司在線產品經理  吳保東

德圖儀器國際貿易有限公司在線產品經理  吳保東與本刊記者主任卓建本

思路篇-德圖:愛專才會贏
在測量儀器領域,德圖絕對算得上“大腕兒”,最讓人頗為驚嘆的,是德圖中國60余人創造出近7000萬元銷售額的高效。撇開人力因素,德圖成立50余年以來始終專注于測量儀器領域縱向創新,是這家“快公司”如魚得水的原因。
 
本刊記者   卓建本
 
      常言道,優秀的廚師能充分利用一道原料作出多種不同風味的菜肴,而平庸者則總是抱怨原料不夠。翻開德圖50年來的發展歷史,便會發現這家全球最大的便攜式測量儀器專業制造商正如一個優秀廚師,僅用測量儀器作為“原料”,“烹飪”出了讓人驚羨的“菜肴”。
 
      2009年2月26日,位于上海市徐匯區的寶石園增加了一位新成員——在金融危機肆虐、不少跨國公司紛紛削減開支之時,德圖儀器國際貿易(上海)有限公司(簡稱“德圖”)則搬進了更寬敞舒適的新家。這一切的背后,是德圖中國在2008年實現70%的銷售增長,“在2009年度,我們并不好高騖遠,今年銷售額只計劃增長40%。”喬遷典禮上,德圖中國市場和銷售總經理任堅的這一席話謙遜卻不失鋒芒。
 
便攜測量的專注者
      任堅有理由對德圖中國未來充滿信心。從2002年正式進入中國大陸市場以來,這家成立于1957年的德國公司在中國實現了年均40%以上的高速增長。 “我們的優勢就是專業、專注,正因為此,我們作為一家專門從事便攜式測量儀器的企業能夠在全球實現數億美元的銷售額。” 德圖中國在線產品經理吳保東說到。
不了解測量儀器行業的人恐怕難以感觸吳保東所言的份量。這里我們不妨打一個比喻,如果一家汽車制造商每年銷售額達到數十億不會讓人驚奇,但是如果一家繡花針制造企業每年銷售幾個億就不得不讓人感到驚奇!德圖就是這樣的企業。那么,德圖如何做到的呢?正如吳保東所言,專業、專注成就了德圖,尤其是德圖中國不可思議的增長。
事實上,當我們看到德圖50余年來圍繞測量儀器所做的精細化努力,就不得不佩服這家公司的執著與耐力。鍋爐及供暖系統、空調與通風系統、食品生產、餐飲與超市、制冷系統、煙氣排放監測、生產及質量控制、工業生產環境、在線測量……在每一個可能用到測量儀器的領域,德圖都把自己的觸角盡可能地延伸。而提供的測量產品或服務,也從最初簡單的溫度、濕度,精細到溫度濕度風速多功能測量壓力/制冷系統測量儀煙氣分析儀轉速/分析儀器室內空氣質量/照度/噪聲紅外熱像儀等,尤其在近幾年興起的在線測量領域,德圖更是做到了極致,不但可以提供濕度、差壓、溫度、壓縮空氣等方面的在線測量服務,甚至還能對過程進行顯示及監控。
 
另類創新之王
      頻繁推出新產品,是德圖“專注”帶來的必然結果,這在速度制勝的競爭時代,可以將對手遠遠地拋在身后。不妨看看德圖近半年內推出的新品:
2009年2月13日,德圖在上海正式推出2009年度新產品——Saveris,這款產品也成為德圖在第20屆廣州制冷展上的明星,吸引了眾多眼球;2008年10月17日,德圖在北京推出三款在線產品溫濕度變送器testo 6621、testo6651、testo6681;2008年8月5日,德圖在上海宣布兩款新的測量儀器testo 880紅外熱像儀和testo 556制冷系統數字式歧管儀正式上市。
      “我們的研發實力和速度得益于強大的投入。每年,德圖總部會投入總銷售利潤的12~14%用于產品研發”,德圖亞太區的執行董事Michael Wolf說到。在德圖,經過對相關市場的充分調研,研發部門得以有針對性地開發出適合于不同群體的解決方案。比如,德圖便攜式系列產品能提供各種用于測量周邊環境的儀器,測量范圍包括溫度、濕度、風速、壓力、光照等方面,可以為暖通行業、設備管理行業的工作人員帶來更便捷、更準確可靠的測量結果;包含于德圖測量系統組的線產品系列,可以為工廠測定壓縮空氣的流量及消耗,以及潔凈室的差壓測量……
      五十年如一日的專注與執著讓德圖獲益匪淺。“我們已經在中國的上海(總部)、北京、廣州、成都、濟南以及香港設立辦事處。更重要的是,德圖已經成為德國僅有的近51年來從未出現負增長的兩家公司之一。” 德圖中國在線產品經理吳保東說。
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